第7章 第一大单 (第1/2页)
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“嗯,林先生的观点我很赞同也很欣赏,既然你说公平竞争,那好,你回去后带你们公司相关人员实地进行勘察,然后尽快做一份合作协议交给我,我们公司会择优进行选择的。”
马总觉得虽然刘总交代了,但是场面上的工作还是需要做足。
“好的,谢谢马总给我们公司机会,我们一定会认真对待。”
回到公司后,林锋立即向陈勇做了汇报,虽然陈勇不知道鸿远集团为什么要指定林锋来负责洽谈,但要是这个巨无霸订单真能谈下来,那自己也会跟着林锋沾光。
陈勇立刻以销售副总的身份开始在公司内部调集人手。
第二天由各部门临时组建的十几人的工作组,在林锋的带领下来到了“北城国际”商业中心和旁边的楼盘。
经过三天紧张细致的实地勘察,对方所需要的电梯数量、品种、规格等数据都得到了落实。
最后经过技术和财务部门核算后,给出了准确的施工周期和销售价格。
林锋拿到这些数据后,立即投入到合作协议的编撰中。
陈勇为了最大可能拿下这个订单,专门请示了总经理和董事长,得到了他们的首肯,把总的销售价格从2988万降到了2868万。
不过林锋提出了自己的看法。
“陈总,我个人觉得这个总价是经过认真核算后得出的,利润空间已经很小。而对方马总并不会只考虑价格这一个方面,我建议总价不动,该多少就多少,把售后三包期从一年变为两年,您看怎么样?”
“说说你的理由。”
陈总对林锋的提议还是很感兴趣。
“我查过公司的售后统计报表,咱们公司生产的电梯质量很过硬,一年内报修率不到1%,两年内是2.56%,三年内是3.41%,五年内是11.68%。所以虽然咱们把三包期主动延长了一年,但是售后成本并不会增加多少,反而会让对方对采购我们的电梯更加放心。”
“嗯,你很细心,分析得很有道理,好吧,我再去跟老总们沟通一下。”
最后,林锋的建议得到高层的一致同意。
“林先生,你们的合作协议写得不错,总体报价也低于比高公司,而且还主动延长了一年三包期,这样,你回去等我消息,如果公司董事会通过了,我会通知你的。”
马总翻看完林锋提交的合作协议后,不住点头表示满意。
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